加多宝的另一张“王牌”：签下李娜代言，打造中国人本人的高端水
文：秉文
随着生存水平的提高和消耗看法的改动，人们对生存品格越来越注意。就拿我们平常生存中天天都必需喝的水来说，已往，人们都是把自来水烧开来喝，而如今，越来越多的人开头用矿泉水交换自来水。因此，市场上的矿泉水品牌也是层出不穷。并且，依据水源等条件，矿泉水如今也分低、中、高端，以满意消耗者的差别化需求。
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现在，国内高端矿泉水品牌主要包含昆仑山、依云、巴黎水和西藏5100等。而昆仑山作为国内高端瓶装水的龙头品牌，也是加多宝历经10年打造的又一张王牌。
昆仑山矿泉水诞生于上世纪90年代，是加多宝旗下的高端瓶装水品牌，努力于打造中国人本人的高端水。它的水源来自于昆仑雪山，海拔6000米，位于青藏高原，终年冰雪掩盖，人迹罕至。积雪徐徐消融后渗入岩层，颠末五十多年的过滤和矿化，成为宝贵的雪山矿泉水。其工场建在海拔4115米处。同时，昆仑山还在水源地创建了四级保护区，对水源实行24小时全天候保护。2009年，昆仑山矿泉水厂正式投产，年产能1000万箱。由于高原缺氧，工人的消费和生存相对困难，物流本钱也相对较高。
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作为饮料界巨头加多宝旗下的品牌，昆仑山拥有与生俱来的上风，资源也十分丰厚。为了提高着名度，昆仑山自2010年初正式上市以来就不休坚定不移地走体育营销路途。先后资助了2010年广州亚运会、2011年至2014年中国网球公开赛等高端国际赛事，还签下了着名网球运倡导李娜作为其产物的代言人。
值得一提的是，在签约李娜时，竞争十分剧烈，不乏一些国际品牌和国内竞争对手，光饮料行业的竞争对手就有好几家。终极，昆仑山依靠代言费、产物质量、品牌理念等多方面综合条件博得了李娜的承认，其着名度随后也大增。
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2017年，昆仑山“牵手”斯诺克世锦赛，使用体育类直播平台引发流量转化，完成了台球社群用户的沉淀，并富裕使用各渠道上风，全盘兴奋终端贩卖。同年9月，北京昆仑鸿星冰球俱乐部公布，昆仑山矿泉水作为其2017年至2022年新赛季中的白金资助商，为昆仑鸿星冰球队在剧烈的比赛中提供康健的饮水办事，助力中国冰球全盘腾飞。
在渠道方面，加多宝拥有宽广的渠道资源，这对昆仑山的市场浸透起到了至关紧张的作用。不外，提高至今，大局部传统渠道以前无法与昆仑山的高端定位相婚配了。因此，比年来，昆仑山也不休在探究新的渠道，包含滴滴专车、聚会会议、高端超市等。
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实践上，国内的高端矿泉水市场长时以来不休都被外来品牌占据着主要市场份额，国内品牌想要在这块市场中占据一席之地并不容易，恒大冰泉就是典范的例子。恒大冰泉有才能雄厚的恒大团体做背景，无论在资金照旧市场资源上都具有得天独厚的上风。但是，由于市场定位杂乱，恒大冰泉的销量不休十分低迷，在砸入巨额倾销费后仍旧没有取得改良，终极丧失四十多亿黯然退去市场。而昆仑山在营销上无疑好坏常告捷的，不仅定位明白，还晓得及时调停战略，因此能在竞争剧烈的市场中稳占近40%的份额，并成为国产高端矿泉水品牌中的佼佼者。
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比年来，矿泉水市场的竞争日益剧烈，很多公司开头推出高端水品牌，这主要是由于平凡包装水的均匀利润率仅有4%支配，而高端矿泉水的利润率约为平凡水的六到七倍，可以到达25%支配。以是，国内高端矿泉水市场的竞争在将来还会进一步加剧，行业洗牌也会愈加经常 ，各大矿泉水品牌都需坚持高度的警惕性。昆仑山可否坚持稳步提高？对否会有新品牌强势崛起？就让我们拭目以待吧。
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