中国少儿马术的宽广市场在何处？这家机构怎样打破“贵族”定位普育更多儿童？
马术活动于20世纪90年代传入中国，这项活动在2008年北京奥运会之后开头惹起眷注并得以广泛普及，马术巡回赛、马术天下杯中国联赛、北京国际马术大师赛等赛事活动也相继在国内积极展开。
《2017年中国马术市场提高情况报告》统计体现，2008年举国马术俱乐部将近100家，而到2017年岁目已达1452家，只管马术俱乐部的数目正以翻倍的速率递增，但红利情况却并不抱负，仍旧面临着挑唆。而基于我国中产阶层的崛起及教导消耗才能逐年提升等背景，良运团体选择以青少年马术培训为切入点，在内里孵化了一家全资子公司——北京骑域国际青少年骑士院。
参考法国少儿马术培训体系，欲将“小众”变“群众”
大连良运团体建立于1962年，其前身是原旅大市粮食接运指挥部，业务板块触及食品、房地产、旅店、航空等范畴。机会偶合，2012年良运团体开头代管有着“神州警花第一骑”之称的大连女性骑警大队，之后便展开了诸多以此为基本的马术干系业务，此中就包含布局少儿体育教导板块，并于2015年建立北京骑域国际青少年骑士院（后简称“骑域马术”）。
现任北京骑域国际青少年骑士院总司理的吕建辉，在2014年之前从将交往过体育和教导这两个范畴，跨界做青少年马术培训对他来讲既是挑唆也是职责。做过快消品、公关和商业地产的吕建辉，和其他少儿马术俱乐部的办理者比拟，其上风在于他更懂如安在商业上以消耗者的需求为导向，更好的满意中产阶层的需求，“我们渴望将马术这项带有贵族标签的小众活动大面积推向市场，让更多中产家庭中的孩子交往和到场到马术活动中来，以是我们的目标定位于做连锁运营，在运营历程中不休提高和完满运营体系、教学体系、马匹布局，寻求与中产阶层需求相婚配的运营办法，终极构成标准化的生态办事体系，快速将马术活动推行到举国各地。”
据吕建辉先容，2015年国内马术培训机构大多用145cm体高的大马来举行马术教学，很多孩子会产生不适感和不宁静感。为此骑域马术在建立之初就引进了法国的PONY马，即体高在80cm以上150cm以下的矮马，引入法国马术协会GALOP体系并取得相应的考级资质。骑域马术现在已在北京、大连、沈阳、湖州、成都、南宁六个都市布局有九个教学点，此中北京学员人数达2000多人。
“文明课程+马术练习”完成课程同步，分年事段教学注意一局部差别
骑域马术的课程引进了法国马术协会的GALOP体系，其课程定位于4至12岁的少儿，并依据国内各年事段孩子的肢体情况和学习才能举行差别化设置。针对低龄儿童展开PONY铜、PONY银、PONY金课程，针对稍大龄的孩子，将课程逐级设置为GALOP铜、GALOP银、GALOP金。
不同于其他马术培训机构以室外骑术教学为主，骑域马术在室外骑术课程的基本上还帮助设置了室内文明课和马房实践课，每节课时长都为两个小时。室外骑术课主要以1对1和4至6人的小组情势掀开教学，此中小组教学中的前一个小时用来学习骑术课程，别的一个小时，孩子可以依据本身需求选择室内文明课大概马房课。而由于小组教学课单价较低、红利较好，关于提升学生的互助协作也有很大协助，因此小组教学将是将来骑域马术重点接纳的授课模子。
在骑域马术看来，室内文明课与骑术课程是休戚与共的，一旦骑术课程的活动形式有所厘革，室内文明课就要随之调停。而室内文明课的知识点主要触及马术文明、马术礼仪、马术赛事及生物学，并勉励孩子切身入手完成干系的绘本制造、马蹄铁工艺品制造等，同时会经过视频的办法让孩子了解外洋的马术活动武艺和比赛。
马房实践课主要用于前一阶段普及、实践马术礼仪及马房准备事情，并非作为长时的安稳课程存在，但却使得这项课程愈加具有仪式感，协助孩子更好融入课程中间。在课程开头之前，孩子会自行准备东西、干净马匹，课程完毕之后，大大多孩子也乐意盲目性地留在马房协助教练一同完成打扫马房、干净马蹄、为马沐浴等事情，而长时间交往马关于喜好马术活动的孩子来说更是一种嘉奖。
丰厚的课程也吸引了很多孩子的母亲，对此骑域马术除了设置有青少年骑行课程外，也设置有成人课程，以是常常会看到母亲骑着大马，孩子骑着PONY马尾随自后的温馨画面。将来骑域马术也会在课程中到场富有中国元素的课程。吕建辉先容，“中国事马匹保有量的第二大国，并且马文明在中国汗青源远流长，因此将来一定会在马术活动课程中融入中国元素。”
打造专业赛事，推进少儿马术赛事提高
赛事是骑域马术十分器重的业务板块，除了引进GALOP讲义之外，骑域马术还引进了法国马术1至7级的考级认证体系，定期构造内里学员到场考级测试，而认证后果在举世通用。
吕建辉了解到，国内PONY俱乐部仅有几十家，到场比赛的俱乐部基数十分少，至今国内没有针对少儿马术比赛的标准。为此，骑域马术在法国注册了一家赛事和马业公司，以此来推进少儿马术赛事的提高。
骑域马术也会针对内里学员每年设置6场积分赛，比赛情势为分组游戏反抗赛，比赛成果精良的学员会被运送到设置有少儿马术比赛的浪琴鸟巢马术大师赛中举行比赛。据悉，在4月29日，骑域马术将举行本年通往鸟巢大师赛的第一场通级积分赛。
培养综合本质人才步队，为教练提供宽广上升通道
现在，国内设置有马术专业科目标高校数目超少，并且学校内里也没有充足宽广的马术实践基地，招致国内专业马术人才基数较少，缺乏实践履历。同时国内专业的马匹兽医和钉蹄师也较少。
基于诸多要素的考量，骑域马术在初期便选用了法国专业的兽医、钉蹄师及法外洋教来协助其提高，终期颠末不停学习和实践，积累干系履历后，连续培养出了本人的教练和教员团队。
别的，骑域马术也与多家国内大学协同创建实践基地，为马术专业的大学生提供6至8个月的练习课程，经过这种办法也为其导流了一些精准的教学人才。“我们会为教练提供宽广的上升通道，每年会派教练到法国承受专业练习，同时举行法国协会的品级测验。”吕建辉先容。
不同都市承载不同功效，构成三种线了局所外形
少儿马术培训机构的选址除了要思索场馆本身的选址之外，还要思索马匹与地点地区、场馆的契合水平。现在，骑域马术针对不同园地设置了三种外形的线了局所，分散是侧重亲子发展典范的俱乐部、依托商业地产的线下体验馆和都市郊区的度假场馆。
骑域马术选择北京亦庄作为侧重亲子发展典范的俱乐部，而这个俱乐部也是唯逐一家北京五环以内的少儿马术培训俱乐部，客群主要来自北京东南方朝向。该种外形的俱乐部主要卖力培养人才、调教马匹、举行马术课程培训等事情。除此之外，在俱乐部内还可举行青少年生日派对、餐饮等活动，“这里可以说是一家以马术为主题的青少年俱乐部，之后我们也会围绕高净值客户展开以马术为主题的餐饮、咖啡厅、民宿度假、国际游学等业务。”吕建辉先容。
同时骑域马术选择在大连良运传琦温泉旅店，以及浙江的莫干山郡安里君澜度假区设置都市郊区度假外形场馆，该典范场馆主要承载其马术夏令营、马匹疗养等业务。
“宽度+深度”低本钱完成连锁策划理念
马术培训的运营本钱十分高，因此怎样低落运营本钱是骑域马术在运营历程中的侧重点，其主要经过三方面处理：低落马匹本钱；精减运营、维护本钱；变小获客本钱。
背靠良运团体也为骑域马术带来了诸多便宜。良运团体拥有专业的地产团队，可以协助骑域马术完成完备的SI手册，这大大缩减了建立马术园地的时间本钱。除此之外，在骑域马术全体的运营历程中间，取得了法国当局、法国马术协会以及一些地区协会很大的支持。
获客渠道的多元化，也低落了骑域马术前一阶段的获客本钱。“在开设第一家骑域马术时，我们就和多家教导机构举行互助。同时多家机构共享客群使得骑域马术有着巨大的客户基数，从而大大低落了获客本钱。”吕建辉重申，“过硬的产物和办事才是取得客户最紧张的保证，仅有效心折务客户才干带来真正的口碑。”
勉励更多机构协同培养宽广市场，吸纳更多资源及客群
据吕建辉先容，在法国6000万生齿之中，纪录在册的副业马术运倡导达120万，占总生齿数的2%，此中有5000家俱乐部为PONY俱乐部。
“对标法国巨大的少儿马术培训市场，中国少儿马术培训行业是一片尚未被开发的市场，行业处于发蒙阶段，必要更多的从业者过来。随着近几年各家少儿马术培训机构步伐渐渐增速，我们也将会在东北边、华中、东北等地放快拓展步伐。”吕建辉表现。
在谈及对本钱的态度时，吕建辉说：“将来我们必要的投资人不仅仅来自资金方面的支持，更紧张的是可以提供资源和可以交融的客群。”
本文转自睿艺，作者赵晶晶。文章为作者独立看法，不代表芥末堆态度。
