一文看懂华米OV等中国手机的出海现状，真就内强外弱？
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文 | 宁静洋科技
中国事举世最大的智能手机市场之一，也是举世最大的智能手机出货地。作为消耗者，我们好坏常侥幸的，手机厂商们互卷为我们带来了几乎是全天下最高性价比的产物。但是手机厂商们就不佳过了，国内市场趋于饱和，想要大幅增长只能寄予于新兴市场，好比东南方亚、欧洲等地区。但是不少手机厂商都以前在外洋市场布局多年，那么出海这么多年，花了这么多钱，中国手机品牌在外洋过得怎样呢？
图源OPPO Global
一方水土养一方市场
为了给各位一个参考，我们先来看一下中国智能手机市场情况。依据观察机构Counterpoint（本文一切图表均来自于此）的数据，本年第一季度卖得最好的智能手机仍旧是苹果，份额到达了19.9%，其次是OPPO（18.3%）、vivo（17.7%）、光彩（14.6%）、小米（13.6%）、华为（9.2%）和realme（1.9%）。同比客岁第一季度，仅苹果和华为完成了增长。
再放眼举世市场，三星和苹果占据了43%的份额，小米在国际市场则小胜OPPO位居第三，vivo以7%的份额紧随自后。必要重申的是图中OPPO的数据从2021 Q3起包含一加。比力一下国内市场，不同照旧很大的，好比三星在国内算是Others，在举世市场则是Top1，也分析不同国度地区之间的市场差别好坏常大的，不同文明背景、不同地区特性招致消耗者对手机的要求也是不一样的。底下我们就来具体看看地区市场。
我们再来看一组幽默的数据：2015-2022年举世智能手机市场份额厘革。三星牢牢占据了举世市场约20%的份额，苹果紧随自后，市场份额也安定在15%支配，剩下的份额绝大局部由我们中国厂商分享。值得一提的是，2018光阴为的举世份额到达了14%，与苹果一律，几乎是国产手机的高光时候。而我们熟习的OV米，从2015年的11%到2022年的29%，提高是有目共睹的，在2021年乃至到达了33%，分析我们中国的智能手机渐渐取得了天下的承认，成为举世智能手机市场中不容小觑的新兴力气。
华米OV杀不进美国市场
起首是美国市场，这里是苹果的相对主场，上季度市场份额有所下降，但是仍旧到达了52%。美国市场的另一大霸主就是三星，依靠年初公布的S23系列和A14 5G千元机，上季度市场份额到达了27%。排名第三是遐想，以摩托罗拉品牌为主，Moto也是现在为数不多仍旧活泼在市场的元老级手机品牌，在美国当地拥有十分安定的运营商、经销商资源。别的另有谷歌Pixel和TCL，各自占据2%的市场份额。除此之外，Others中另有诺基亚这种“百年老店”，新品牌很难在美国掀开市场。
风云叱咤拉丁美洲市场
拉丁美洲与美国毗连，手机市场却完全不一样。受限于该地区的人均收入水平，高端机型占据率并不高，因此苹果仅有7.1%的份额，排名第四。而三星和摩托罗拉靠着丰厚的产物线和“老字号”招牌，包办了61.7%的市场份额，位居前两位。小米依靠A2和Note 12两款新机，加上处理了一些墨西哥方面的成绩，市场份额到达了12.1%，位居第三。OPPO的体现可谓亮眼，2023 Q1市场份额到达了5.1%，同比增长凌驾一倍。OPPO三年前才进入拉丁美洲，如今在墨西哥以前站稳前三，接下去将会在哥伦比亚和秘鲁发力。
小米欧洲市场独领风骚
接下去看看欧洲市场，受经济情况影响，本年第一季度智能手机出货量同比下降23%，反应到厂商上不少都显现了令人咂舌的跌幅。此中小米的体现很亮眼，是主流厂商中唯一完成出货量增长的，但是是由于它从十分糟糕的2022年第一季度中规复过去。在市场份额方面，欧洲市场前二位仍旧是三星和苹果，小米、OPPO和realme紧随自后 共享26% 的市场份额。
国产物牌纵横东南方亚
然后让我们把目光移回我们的邻人：东南方亚，东南方亚寻常指印尼、泰国、菲律宾、越南和马来西亚。由于大大多国产物牌布局东南方亚市场较早，并且当地拥有相当大的华人群体，关于中国品牌的承受度较高，我们熟习的OPPO、vivo、小米和realme共占据60%市场份额。但是第一照旧三星，并且苹果近几年增速也很快。值得一提的是，realme在菲律宾市场体现十分惹眼。本年第一季度跨越三星，成为当地市占率最高的智能手机品牌。
风险机会五五开的印度市场
最初我们再来看印度市场，众所周知这里是现在举世最具提高潜力的市场之一，每个季度有凌驾140个品牌的功效机和智能机在印度出货，竞争可谓相当剧烈。单看智能手机市场，印度现在Top1照旧三星，紧随自后是vivo、小米、OPPO和realme，我们中国品牌朋分了凌驾一半的份额。接下去另有25%的others，包含苹果、摩托罗拉、诺基亚、传音等着名品牌，另有很多印度当地品牌以及来自举世各地的不着名品牌。
综上所述，中国手机品牌在举世市场占据了一定的份额，但在不同的地区市场也有不同的上风和弱势。在一些成熟和兴旺的市场，如美国和欧洲，中国手机品牌必要面临苹果和三星等国际巨头的竞争；在一些新兴和提高中的市场，如印度和拉丁美洲，中国手机品牌则必要面临当地品牌和其他国度品牌的挑唆，除了来自偕行的挑唆，地区文明和地缘经济也是必要审慎仔细对待的客观挑唆。
外洋营销，半斤八两
要论营销，中国手机厂商们都是得心应手，告捷案例数不堪数。但是到了文明情况完全不一样的外洋市场，营销办法也得量体裁衣，好比体育营销、请当地明星和KOL代言、投放当地媒体、举行活动等。
在举世市场中，体育营销固然投入大，但是声量也大，可以协助品牌快速在国际市场取得名声，因此也是很多中国品牌出海首选的营销办法，大如举世性的奥运会、天下杯，地区性的美国超等碗、欧洲杯等都能看到中国品牌的身影。
图源OPPO Global
好比，华为以前资助过英超、法甲、德甲、意甲等多个欧洲足球联赛，以及澳网、WTA等网球赛事；OPPO则以前资助过欧洲杯、印度板球联赛、西班牙人足球俱乐部等；vivo则以前资助过天下杯、欧洲杯、NBA等；小米则以前资助过印度超等联赛、巴西足球同盟等。
图源小米印度官网
与当地明星或网红互助，华为以前约请过好莱坞明星斯嘉丽·约翰逊、亨利·卡维尔等代言其产物；OPPO则以前约请过印度明星拉尼·穆克吉、埃及明星阿梅德·哈利姆等代言其产物；vivo则以前约请过泰国明星马里奥·毛瑞尔、菲律宾明星朱莉亚·巴雷托等代言其产物；小米则以前约请过印度网红武艺达人（Technical Guruji）等保举其产物。
另有的与当地媒体或平台互助，华为以前与英国BBC互助推出了一档名为《华为将来生存》（Huawei Future of Living）的节目，先容了华为在智能家居、智能汽车、智能康健等范畴的创新；OPPO则以前与印度Flipkart互助推出了一档名为《OPPO F17 Pro Diwali Edition》的节目，展现了OPPO F17 Pro的特征和上风；vivo则以前与印度Amazon互助推出了一档名为《vivo Carnival》的节目，提供了vivo手机的优惠和赠品；小米则以前与印度YouTube互助推出了一档名为《Mi Fan Festival》的节目，庆祝了小米在印度的告捷和提高。
另有的选择举行线上或线下的活动，华为以前在欧洲举行了华为开发者大会，约请了开发者、互助伙伴、媒体比及场，分享了华为在鸿蒙体系、使用生态、云办事等方面的历程和方案；OPPO则以前在东南方亚举行了OPPO Reno5公布会；vivo则以前在印度举行了vivo V20公布会；小米则以前在印度举行了《小米十周年庆典》，约请了明星、网红、媒体比及场，回忆了小米在印度的历程和成果。
永久必要好产物
无论是在国内照旧外洋，消耗者都是对产物质量和功能有着高要求的。中国手机品牌要想在外洋市场取得告捷，就不克不及只靠价格上风大概营销战略，还必要不休地创新和提升产物的中心竞争力。
好比，华为在研发芯片和照相方面的投入，让其在高端市场取得了不少用户的承认和信任。小米则依靠其多元化的产物线和智能生态体系，吸引了很多年轻人和科技喜好者。一加则以其极致的体验和极速的充电武艺，博得了很多老实的粉丝。OPPO和vivo在印度和东南方亚等地区，依靠其出色的自拍功效和线下渠道，博得了很多年轻消耗者的喜好。realme则以其高性价比和潮水的计划，敏捷成为了举世最快增长的手机品牌之一。光彩在欧洲等地区，以其高品格和低价格，吸引了很多中低端市场的用户。
这些都分析白，仅有不休地提供好产物，才干在外洋市场站稳脚跟，博得消耗者的口碑和支持。
最初
总之，中国手机品牌在外洋市场的提高是一条不屈坦的路途，既天然遇也有挑唆。中国手机品牌要想在外洋市场取得长时的告捷，就必要依据不同的市场和消耗者的特点，订定切合的战略和方案，同时也要不休地创新和提升产物的质量和功能，才干博得消耗者的信任和支持。我们信赖，随着中国手机品牌的不懈积极，将来会有更多的精良的产物和品牌走向天下，展现中国智造的魅力。
