五位影戏大佬T台首秀，光阴网借《长城》衍生品进军潮水圈？
作者/曹乐溪
本文首发：文娱本钱论（yulezibenlun)
“这是我们影戏的衣裳！”
在影戏《长城》“五军集结 雄关点将”公布会上，66岁的张艺谋穿上了光阴网为影戏独家计划的黑金夹克，这位享有国际名誉的大导如今分明心境不错。
《长城》公布会
“前天刚从洛杉矶飞归来回头，刚完成了影戏最初的终期，”只管栉风沐雨，他一下场就颇有些自大地展现起本人很潮的衣服，在先容影戏时，张艺谋掷地有声，“做《长城》就是渴望用举世大片的情势，转达中国文明和代价观，这是中国影戏走出去的另一种办法。”
随着中国影戏一同走出去的，另有此次《长城》的衍生品：极具中国风的长城瓷杯套装、新年红包、写意画风的手机壳、琉璃筷子……在公布会现场，以影戏元素为主题的衣服秀冷艳全场，让台下坐着的鹿晗、林更新、黄轩等明星蔚为大观；场外举行的《长城》线下主题展、张艺谋大师展相反吸引了浩繁旅行者，一位他国观众绝不犹豫地买下了一套《长城》红金手机壳。
这统统都来自于光阴网衍生品计划团队长达数月的积极。在《魔兽》赚得钵满盆满之后，光阴网渴望用《长城》来证实他们在国产影片衍生计划上，相反具有强壮才能，并且能将业务拓展至更为多样化的影戏线下营销。
《长城》中国风衍生品对准外洋市场
中国风、潮水，成为此次《长城》衍生品的两大紧张词。张艺谋谈到，影戏中无影禁军的灵感泉源于中国最早的武术套路五禽戏，五支步队分散以熊、鹿、鹰、虎、鹤为代表，这些元素被融入到光阴网衍生品的计划中，好比卫衣大概缎面夹克上绣有五军图腾，看起来极具天性，让万达院线、传奇影业、中影和乐视影业等几位影戏出品方的大佬，也不由得纷繁穿上展现。
光阴网衍生品业务以前做了四年，侯凯文关于市场厘革有着深入以为：“用户越来越认同衍生品，早前各位仅有玩具怀念品的看法，但在已往18个月，衍生品开头进入家庭生存，而如今像《长城》的衍生品更是进入到潮水衣服范畴，既顺眼又要实用，成为用户关于衍生品的新需求。”
比拟于此前《魔兽》高达2400元一件的仿真剑等衍生品，此次《长城》的衍生品定价更为亲民，并且除了传统的数码3C、家具用品等，潮水衣饰和潮水家居也成为此次的主要品类：
从五军图腾到冰箱贴到中国风水墨瓷杯，包含潮水卫衣和缎面夹克的价格也在500元以内，更为切合90后、00后的消耗才能。光阴网还计划了王俊凯、鹿晗等明星片中外貌印制的吸管杯、卡套等周边，以满意宽大粉丝的搜集喜好。
比拟于外洋大片，国产影戏由于IP积累不够，屡屡做出的衍生品更多成为共同宣发的宣传品。面临这个质疑，曾茂军很自傲地指了指本人在用的《长城》手机壳：“这次光阴网做的是用中国传统文明和影戏五军元素提炼出来的中国风产物，面向举世观众贩卖，好比琉璃筷子、长城麻将，老美看了特别喜好。约莫影戏盛行后，我拿着长城的手机壳，他人就会以为我很潮水。”
自此次《长城》公布会的潮水秀也可以看到，光阴网计划的衣饰既贴合影戏中五军主题，也紧随潮水潮水，而不像已往一些影戏衍生品，只是在衣服上印片名。“如此的话你送给人家都不要，”曾茂军笑着说，“我们要的是能在寻常场合穿出去的潮水产物。在这方面光阴网有很多来自日本、法国、美国履历丰厚的计划师，包含kelvin（侯凯文）本人也会画画，才有这个基因去做衍生品计划。”
只管并没有大IP加持，但侯凯文以为，《长城》作为张艺谋导演的首部中外合拍片，从演员阵容到投资都有大片相的，这跟以往光阴网做的衍生品有协同之处。不同之处在于《长城》极致地融入了中国传统文明：“这关于我们国际化的计划团队来说是一个挑唆，每位计划师乃至包含外籍计划师，都要在中国传统文明外表补课，富裕做功德前的准备。”
他报告小娱，本年光阴网衍生品在品类和销量上都有明显增长，到《魔兽》到达了一个巅峰，《魔兽》衍生品仅在光阴网上就贩卖过亿，创造了光阴网衍生品本年的贩卖纪录。侯凯文对《长城》衍生品也寄予很高的希冀：“渴望可以取得比《魔兽》更好的成果吧。”
中国衍生品正版化提速，潮水+实用成用户最大需求
本年的影戏市场票房体现不如预期，对此万达院线总裁曾茂军显得很淡定：“只管2016年影戏票房累计增速不到8%，远低于客岁凌驾50%的增速，但前三季度观影人次增长凌驾14.5%，分析中国影戏的观众仍旧在。并且银幕数到年底将凌驾40000块，使中国一跃成为举世最大的影戏放映终端放映市场。”
“谁捉住了用户，谁就捉住了将来。”曾茂军表现，现在90后、00后的在线购票用户在70%支配，新一代用户喜好天性化场景消耗、挪动端互动，也更乐意为全方位的影戏文娱体验而付费。在此基本上，万达与光阴网创建了基于IP和基于会员的双引擎驱动的影戏生态圈模子，衍生品是其十分紧张的一环。
从本年最火爆的《猖獗生物城》、《魔兽》，到正在热映的《奇异博士》、《海贼王》，接下去另有即将上映的《神奇生物在何处》、《长城》等，光阴网几乎到场了每一部海表里大片衍生品的计划。
侯凯文以为，中国衍生品市场的正版化以前有很大提高：“已往盗版商主要是盗版大片产物，投入少获益多。如今，影戏市场在已往一年多时间里，基本上每个月都有最少一部大片上映，随着衍生品计划、物流的提速，盗版商都没偶尔间跟上这种节奏，盗版本钱也有上升。”
《奇异博士》剧照
在光阴网被并购后，万达的计划团队则被并入了光阴网，打造一致的光阴网衍生品牌，贩卖方面到12月就将完成O2O买通.“线上购票时，衍生品置办链接就在旁边，可以直接下单邮递或到影院自取；现场去看影戏，也可以直接扫描二维码，让物流公司把衍生品送抵家中。”侯凯文表现，“现在线上销量更多些，但线下也增长很快。”
从衍生品到大师展，光阴网发力影戏营销
除了衍生品贩卖本身，光阴网经过本身与万达积累的强壮的片方资源，也在影戏整合营销方面有了更多发力。像此次的《长城》公布会，不仅由光阴网操持主理、全程直播，并在举国五个都市的万达影院设立分会场举行大屏互动，经过光阴网APP输入口令“长城五军”，还能获取《长城》10元观影优惠券。
除了线上营销和票务，光阴网计划团队还操持了《长城》主题展和张艺谋大师展，展览坐落在北京颐堤港商超一层，除了将张艺谋已往和如今的影戏作品举行具象化的雕塑展现，另有浩繁来自影戏拍摄现场的道具、模子和丰厚的衍生品，这种落地的线下展由于到达受众，视觉打击力更强，无疑会成为将来线下落地营销的一种新伎俩。
据先容，此次的张艺谋大师展只是光阴网操持和计划的Dare to dream大师展的第一站，将来光阴网将以大师展和新锐导演展为主题，把线下影戏作品艺术展做出本人的品牌。
