总裁的女人缘会因此减少(唯品会高管解读去年第四季度财报:市场复苏明显 继续降本增效)

  2月23日,唯品会公布了截至去年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务业绩。财报显示,2022年第四季度唯品会的总净营收为318亿(除非特别说明,金额单位为人民币元 ),上年同期为341亿元,同比下降6.74%。2022年全年的总净营收为1032亿元 ,上年为1171亿元,同比下降11.87%。公司指出,这主要是由于疫情导致的经济活动短期中断。

总裁的女人缘会因此减少(唯品会高管解读去年第四季度财报:市场复苏明显 继续降本增效)

  非美国通用会计准则下,2022年第四季度,归属于公司股东的净利润为22亿元,同比增长23.9% 。2022年全年,归属于公司股东的净利润为68亿元,同比增长13.7% 。唯品会董事长兼首席执行官沈亚提到,在净利润空间上,唯品会希望能够继续降本增效,“我们认为里面还有一些空间和机会。最重要的增长还是取决于平台业务的增长,也即用户增长和生意增长。”

  沈亚表示:“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代,公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力,使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”

  第四季度营收318亿同比降6.7%

  净利润22亿同比增长23.9%

  2022年第四季度唯品会的总净营收为318亿,同比下降6.74%。2022年全年的总净营收为1032亿元 ,同比下降11.87%。公司指出,这主要是由于疫情导致的经济活动短期中断。财报显示,2022年第四季度唯品会的GMV(商品交易总额)为544亿元,同比降低4.6%。2022年全年的 GMV 为1752亿元人民币,同比降低8.5%。

  GMV额度则与活跃用户数量及订单有关。2022年第四季度唯品会的活跃客户数量为4770万,同比降低3%。2022年全年的活跃客户数为8480万,同比降低9.7%。2022年第四季度唯品会的总订单量为2.185亿,基本持平。2022年全年的订单总量为7.395亿,降低6%。不过,值得注意的是,2022年,唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万,对线上消费的贡献占比提升至41%。

  谈及疫情之后老用户的购买力和客单价的变化,沈亚表示,疫情后用户活跃度整体在增强,但是客单价基本一致,当前的趋势主要是用户的购物频次增加。在对未来新用户的获取方面,沈亚表示,2023年平台还是要积极拓展新客,但也要按照严格的考核,确保较高的用户质量,从而保持新客获取成本和市场费用的健康。他预计,今年第一季度和第二季度能够实现用户净增长,尤其是“实现第二季度用户净增长比较容易,因为去年第二季度是用户跌了17%。”,“我们对全年趋势也比较看好。”

  2022年第四季度唯品会毛利润为69亿元,同比增长2.8% 。2022年全年毛利润为216亿元 ,而上一年为231亿元。2022年第四季度唯品会的总营运支出较上年同期下降6.5%至46亿元。作为总净收入的百分比,2022年第四季度的总营运支出为14.6%,与上年同期持平。其中,2022年第四季度的营销支出同比下降17.6%至9.441亿元 。2022年第四季度的营销支出占净收入总额的比例从上年同期的3.4% 降至3.0% ,主要是由于营销策略更加审慎。

  “去年平台的市场费用相对合理,今年也会采取类似的模式,希望看到是一个平稳的市场费用,不会大起大落。”沈亚表示。2022年第四季度,归属于唯品会股东的净利润为22亿元,同比增长57.9% 。2022年全年,归属于唯品会股东的净利润为63亿元,同比增长34.6% 。非美国通用会计准则下,2022年第四季度,归属于公司股东的净利润为22亿元,同比增长23.9% 。2022年全年,归属于公司股东的净利润为68亿元,同比增长13.7% 。

  在电话会议上,沈亚也论及平台毛利润和净利润进一步增长的空间,他坦言,由于前端品牌产品目前不涨价,理论上毛利继续增长的空间不大,2022年平台也没有做无效补贴,因此2023年毛利基本会差不多。在净利润空间上,唯品会希望能够继续降本增效,“我们认为里面还有一些空间和机会。”

  不过,他也指出,最重要的增长还是取决于平台业务的增长,也即用户增长和生意增长,“在固定费用基础上,通过巨大的摊减,整个净利润会因为销售额的增长而增长。所以还是要两手抓,一方面向管理要效益,总体保持健康的运营,最重要的是如何获取更好的新客,让现在的老客2023年在唯品会多购买、常购买,实现用户和销售的增长,如果做得好,净利还会有很大的空间。”

  疫情后市场复苏很快

  用户的转化率在提高

  谈及疫情后消费市场的特点,沈亚指出,疫情后市场复苏很快,线下方面,餐饮行业和商场门店等的客流都在恢复,而线上方面,比如唯品会商城的UV(网站独立访客)在增长,用户的转化率也在提高,生意也在增长,品牌方此前大量的货物库存也要出售,“总体而言,货品的供给、与合作伙伴的配合以及市场趋势,总体上都还算好。”

  消费市场复苏的同时,新一轮电商的竞争格局也正在加剧,主要表现为补贴、价格竞争等。对于可能面临的挑战,沈亚表示,唯品会上的商品主要是穿戴类而非标品,而在标品方面,也有品牌给平台做特别的专供。“我们的款式和SKU不是很多,但我们有自己的特色。”总之,唯品会不会依赖补贴来换用户,不会很容易卷入价格战,而是靠自身的特卖优势,更追求“健康的成长”。

  谈及最近几个月平台的业务情况、消费者趋势以及对于2023年的展望,沈亚表示,春节后,大量的用户返回,第一季度市场整体复苏比较明显。预估今年第二季度业绩也会比较好,“因为去年平台第二季度跌了百分之十几。尤其是3/4/5月疫情导致供应链封控,发不出货。”他表示,第三季度和第四季度也都比较乐观,“疫情问题已经基本解决,消费者的需求也大量释放出来。”

  公司预计2023年第一季度的净营收将在252亿至265亿元之间,同比增长约为0% 至5%。

  与此同时,为了实现销售业绩进一步增长,沈亚表示,除了新客和老客的经营之外,唯品会促进销售增长的策略还有很多,比如产品扩张,更好的价格以促进产品的转化率提高,个性化的空间也很大,另外,希望用户花更多时间“逛网站”,“比如用户如果喜欢我们衣服穿搭的方式,那可能就会经常来。”

  截至2022年12月31日,唯品会拥有现金和现金等价物以及受限制现金231亿元,短期投资16亿元。而根据早前公布的股票回购计划,唯品会已经回购总计9.52亿美元的美国存托股票(ADS)。显示出管理层对公司未来发展的信心,向市场传递积极信号。

  新京报贝壳财经记者 孙文轩 编辑 王进雨 校对 柳宝庆

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