天猫盒子看不了了（抖音盒子暂停运营，“人造逻辑”打动不了客户）
上线还不到一年时间，抖音盒子就陷入了关停传闻。
前不久，字节跳动旗下独立电商APP“抖音盒子”被曝将要暂停运营。有知情人士透露，目前字节已暂停对抖音盒子的投入，内部员工也开始向抖音电商等团队转岗。
那么抖音盒子是一个什么样的东西呢？
随着抖音电商业务的迅速扩大，为了避免商业过分侵蚀原有生态，抖音盒子应运而生，所以简单的理解抖音盒子是一个电商平台。
据36氪消息：有相关人员反馈，既然在抖音里看直播、种草、然后买东西的逻辑是成立的，于是自然会想，是否能将优质的购物内容放到一个新app中，低成本地获取新流量，且变现路径更短。
这样的商业逻辑看似合理，实则却经不起任何推敲。
首先，如今大家的手机里已经充满了各式各样的电商app，比如淘宝、天猫、淘特、京东、惊喜、拼多多、唯品会……而头条系的软件也不少，今日头条、抖音、抖音极速版、西瓜视频……
因此，综合起来一看，大家觉得还有新下一个app的必要吗？即使抖音盒子在表现形式上有所创新采用的更多是视频广告形式，但是这并不足以吸引大家下载。
其实这里，我们可以参考生物进化的逻辑，在远古的过去都是大型的动物，比如恐龙、巨蜥、巨鳄……但是今天已经全部消失不见了，这是因为，为了适应环境，我们不仅要做加法，还要做减法，又比如人体，我们在补充各种元素的同时，也会对数量进行限制，就像减肥。
所以，在各大软件厂商将软件越做越大的时代背景之下， 越来越多的人也都在给手机“做减法”，不是必要的东西，是不会下载使用的。
因此在这样的“自然规律”之下，也决定了抖音盒子的使用量不会可观，因为它对标的是小红书，却没有小红书做得好。
除此之外，还有一个非常重要的因素是“习惯”。
我们问过很多企业家，客户下载你们APP的理由是什么，但是绝大多数人的回答都是：因为我们XXX功能好，用户们只有在我们的APP上才能享受到XXX的福利。
这就是典型的人造逻辑，在之前的文章中我们就给大家传输过一个观点：当客户对你的兴趣度为0的时候，你所谓的福利对他们来说也是0。
这里，我们再给大家举一个例子，深圳为了更好的对疫情进行管控，专门制作了一款APP，叫做深圳地铁。
这个app最直接的功能体现在什么地方呢？
就是，在深圳坐地铁是一定需要扫码打卡的，而下载了这个APP之后，就不用扫码了，只需要打开APP就能自动显示，除此之外里面还有非常多的地铁活动，以及新闻通知，并且在APP推广期，还拿出了大量的数字货币给用户当做福利。
那么，这么一款APP下载量应该会不错吧，因为在深圳每天都有非常多的人需要使用地铁作为交通工具，使用这款APP确实可以在一定程度上起到方便的作用。
而真相却与之相反，不仅下载量不高，而且评价还差，更多人在薅完数字货币的羊毛后就马上卸载了。
原因很简单，这些功能微信都可以实现，差别只在方便上，但是大家的“习惯”已经停留在了微信，这些“方便”起到的吸引力微不足道。
所以，现在在深圳地铁站可以清晰的看到，用微信扫码的居多，用深圳地铁APP的甚少。
这就是人造逻辑会给企业带来的直接危害：高投入，低回报。
而戴老师在《商业模式基因工程》中也给大家讲到过：商业模式是一门科学，就不应是人造一套逻辑强加给事物，而是要找寻事物自身的逻辑，找寻事物自身的规律！
因此，很多决策的失败其实是一开始就可以预见到的，因为它并不符合事物发展的客观规律，就像揠苗助长，又或者掩耳盗铃一样。
