俄罗斯世界杯专用酒(花式炫技 白酒如何搭上世界杯动销快车?)

  世界杯火热开启,中国除了国家足球队没去,其他该去的,不该去的都去了。世界上的舞台之上,白酒企业也许比“国足更努力”。

  世界杯期间,各大白酒企业纷纷上架多款世界杯的专属产品,包括洋河股份,泸州老窖,金沙酒业等多家已经全面开启,此外,今世缘等多家酒业也推出相关活动。

  因为世界杯举办日期大部分都集中在夏季,此时气温高,往往都是啤酒消费的主场,但现在的世界杯白酒已经逐渐崭露头角。

  俄罗斯世界杯专用酒(花式炫技 白酒如何搭上世界杯动销快车?)

  图片来源:梦之蓝社区公众号

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  花式炫技

  2022年的世界杯举办地卡塔尔,由于夏季气温太高,世界杯的激情直到冬季才被点燃,而这也为白酒的畅销提供了条件。

  近几天,泸州老窖携手FIFA-2022年卡塔尔世界杯官方授权白酒营销,推出了泸州老窖世界杯纪念款,售价为2022元每瓶,总限量36000瓶,并且每一瓶酒都以独立编号的形式出现。

  在泸州老窖官方天猫旗舰店预售界面,已经预售超过200笔,尾款支付时间为12月3日-8日,目前该产品已经下架。

  此外,洋河股份特别推出一款“蓝色经典足球款”,这款酒采用了如今较为潮流的“盲盒”概念。

  五粮液则是推出了“2022世界足球巅峰荣耀纪念”新品。

  除推出产品外,部分酒企开放品牌定制,甚至是前往现场营销,以各种方式参与到2022年卡塔尔世界杯。

  金沙酒业邀请到足球大咖米卢,全程一同看球;今世缘推出“缘聚时刻”,并且推出组多活动。

  业内资深人士指出:“世界杯作为行业最为重要的营销事件,是众多品牌非常关注的时间节点。此前,世界杯都是在夏季举办,正值白酒消费淡季,酒企多是以品牌传播为主。而如今在冬季举办,给到白酒企业更多机会,能够有更多动销的机会。”

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  图片来源:金沙回沙酒官微截图

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  酒单“常客”

  尽管本次2022年卡塔尔世界杯酒企看起来非常积极,但近几年世界杯期间,白酒实际上已经是酒单中的常客,不曾缺席。

  早在2018年俄罗斯世界杯期间,五粮液推出一款“万店浓香”的主题纪念酒,并举行了五粮液“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,与经销商和品鉴顾问,分8个批次,组成观赛团。

  此外,泸州老窖在莫斯科举行了“让世界品味这一杯”2018年俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴,该晚宴甚至邀请到了足联官方的重要人物艾瑞克-拜伦赴现场,并且宣布泸州老窖国窖1573进入俄罗斯世界杯官方的唯一指定白酒品牌。

  不仅仅是头部品牌在世界杯上做功课,不少区域酒企纷纷抓住这一热点。

  如剑南春与抖音合作展开“剑南春狂欢世界杯”挑战;郎牌特曲,龙江家园,李渡酒等举办竞猜比赛;劲酒更是推出了世界杯主题的文创类产品。

  事实上,让那么酒企大费周章的是世界杯背后庞大的消费人群。

  世界杯吸引着大量年轻观众,而白酒未来势必向年轻消费群体扩展,若是能搭上世界杯这一顺风车,那对于白酒品牌的年轻消费群体培养有着巨大的带动作用。

  根据国际足联的官方数据,全世界的职业足球队共有约150万支,共有约2.4亿名球员从事这项运动,此外,有超过3000万人从事和足球相关的工作,共计人员有2.7亿人,约占世界总人口的3.38%。

  就国内而言,2013年对足球感兴趣的人达27%,2017年上升到了32%,城市居住群体中,喜欢足球的34岁以下年轻群体更是达到了75%。

  俄罗斯世界杯专用酒(花式炫技 白酒如何搭上世界杯动销快车?)

  图片来源:泸州老窖天猫官方旗舰店

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  借机破冰

  根据多家行业媒体指出,今年整体的白酒动销不佳,无论是中秋,国庆,渠道商面临着动销不佳,压货严重的局面,甚至是面临现金链断裂的风险。

  双11已经过去,终端市场的动销依旧不容乐观,渠道负担依旧不减。

  《2022年度酒商现状发展报告》显示,40%的酒商库存达五个月,33%的酒商库存3-5个月。今年上半年,酒商平均业绩下滑5.7%,其中,超过60%的酒商同比下滑,仅有不到三成的酒商与去年持平,仅有一成实现增长。

  如今,白酒旺季已经到来,卡塔尔世界杯的举办无疑为终端市场销售加了一把火。

  今年酒市,不少资深酒业从业者都强调市场终端承压严重,世界杯的出现,实际上为消费场景提供了多一层的选择,可有效为终端实现阶段性解压。

  但世界杯过去了之后呢,如何去解决市场动销,依旧是不得不考虑的事情,如何解决市场动销的危机,还需要大家的进一步探讨。

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