团购的风照旧吹到了快手老铁身上

依靠老铁，快手在当地生存猖獗掘金。

泉源 | 拓品新消耗

ID | tuopinxxf

作者 | 游牧

编纂 | 岳颜

团购掀开了快手老铁新天下的大门。

“快手居然还能买团购！”在快手刷到一条自助餐团购的短视频后，薛平惊呼。看到双人自助餐价格只需118元，薛平以为十分切合。于是，他在快手买了人生中第一张团购餐券。

买完后，薛平带着儿子美美地去吃了一次海鲜自助。不外，第一次使用团购券，薛平体现得不太熟稔。核销时，薛平在快手上翻了好久都没有找到置办的团购券，最初照旧儿子帮他找到了团购券的订单。

这次之后，薛平像发觉了新大陆寻常开头经常在快手置办自助餐的团购。半年时间，薛平在快手共置办了4次自助餐，总消耗额到达了488元，这对生存在小都市的薛平来说是一笔不小的付出。

开始，薛平完善是依据平台保举，在刷到团购视频时才会下单。如今，薛平常常消耗的自助餐商家开头在快手直播卖团购券，薛平会选择直接去直播间中置办。

事先在快手搜团购券，以前成为了薛平出门用饭的习气。

在各大平台狂卷低价团购的情况下，大大多人在置办团购套餐时都市掀开美团、抖音、群众点评乃至是闲鱼，比力哪个平台的团购价格更低。薛平是一个异类，他在快手买完团购后完全不会去其他平台比价，缘故在于他不会使用其他软件。快手，就是他的全部。

“基本24小时，除了睡觉时间我都在看快手。”薛平自嘲道。2017年交往快手后，薛平成为了快手最老实的用户。

从前，他还会使用淘宝、拼多多等平台购物。在快手推出电商后，薛平的购物需求也被快手承包了。一分钱的纸巾、6.9元的瓜子、9.9元的鸭货，这些都是薛平常常在快手直播间下单的商品。而如今，薛平常常下单的品类多了一个团购。

薛平第一次在快手购物的订单

寂静之间，快手以前改动了薛平的消耗习气。

而像他一样的人，另有很多。

没人可以想到，当年没有被百团大战的海潮席卷的老铁们，终于照旧顺应着快手的流量，到场了团购雄师。

品牌在快手找到第二春

既然要做当地生存，必不成少的优质商家榜单。不同于群众点评繁复的评比端正，快手吃喝玩乐榜的评比准则仅有销量和贩卖额。言下之意是，值得老铁们反复消耗的，就是优质商家。

拓品新消耗注意到，在快手全部的美食榜单中，前10名均是自助餐。此中，有一家当地自助餐品牌排在美食总榜第六名的地点，其单人自助餐券在快手的销量到达了8899单。售价相反的情况下，这款自助餐券在美团半年的销量是2000+，快手的销量是美团的4倍。别的，这家自助餐暂未在抖音上架团购。

这些自助餐仿佛在快手找到了第二春。依托快手本人沉市场的上风，一些自助餐品牌取得了比美团更高的销量。

为了提升用户粘性，美团和群众点评都有“无偿试”功效。快手相反灵识了“无偿试”。拓品新消耗在快手团购页面进入“无偿试”后，察看到此页面一共有20款商品，16款商品的代价在10元以下，占比30%。10款商品的代价在10元到50元之间，占比50%。

很分明，快手“无偿试”产物的代价不算高。比拟之下，群众点评的“无偿试”套餐的代价大局部在百元以上。

与此同时，快手也在不休发掘老铁们的消耗需求，试图用低价、特惠等活动来吸引用户消耗。

3月6日，快手推出了“66特惠团”活动。活动分为4个板块，每个板块商品的最低价分散是6.6元、16.6元、26.6元和66.6元。值得注意的是，在大局部团购商品销量尚未破万的情况下，一款售价6.6元的益和烤奶销量到达了10.8万。销量体现不俗的眼前是，@益和堂3月份在快手做了5场直播，最高观看量是32.8万。

优惠的价格叠加直播宣传，让益和堂等品牌在快手上劳绩了不错的销量。

一个故意思的场合是，在“66特惠活动”端正界面写的活动时间是3月6日至3月19日，但现在以前凌驾活动9天了，这项活动仍旧摆在快手团购首页。可见，特惠活动后果体现不错，快手故意延伸活动时间但基本办法没有跟上。