36氪走进顶级投资机构之IDG
上周五我们和 22 个初创团队一同走进了 IDG。
“创业者走进顶级投资机构”是由氪加倡导，约请精良创业者到最顶级的投资机构内里举行交换的私密活动。在上周的走进 IDG 活动里，22 个创业者向 IDG 的投资人展现了他们本人的项目，和本人范畴内的投资人举行了直接的交换，pitch 本人的项目，也听了 IDG 所投的明星公司达内科技创始人韩少云的创业履历分享，并问了他本人创业中的疑惑之处。
底下就是韩少云的分享，以及他和在场创业者、投资人的直接对谈纪录：
韩少云：IDG 是 2003 年投资的达内，然后达内在本年四月上市了。
说一下我一开头创业的一些情况。我大学学的是盘算机干系专业，毕业今后 95 年到 02 年在亚信事情了六七年。事情时期我常常口试很多人，尤其是应届大学生，事先就以为他们的才能和公司要求的都有些距离，于是就决定兴办一家 IT 教导公司。
很侥幸的是，事先创业的情况还不错，由于事先没有什么大的行业玩家，比力大的就是北大青鸟。但是他们做的是面向高中生的，而我以为把高中生培养成可以事情的人照旧不那么容易的，告捷率比力低。以是我就决定和他们差别化，做了大学生的培训。
创建了公司之后，我们也开头寻觅融资，事先找了将近一年的时间，最初找到了 IDG。谁人时分中国的教导公司还没有哪一家取得过投资，等我们拿到投资之后的两三年，新东边才从老虎基金那边拿到了投资。
我以为我们拿投资就是为了壮胆的。由于融资今后，原本本人挣的钱就敢大胆地拿去投资，创建新的中央。
固然创业历程中会越到瓶颈和成绩，我们厥后去南京、杭州创建中央的时分，就碰到了瓶颈：教师的成绩。由于事先要在南京大概杭州如此的非一线都市找到一个既懂开发步骤、又懂授课的教师很难。
但到了 05 年我们就找到了很好的办法——就是如今很热的 O2O 的办法，online 方面接纳 elearning，在 offline 方面还持续创建中央，把北京的教员资源共享到举国。
这个成绩处理了之后，06、07、08 年达内就开头快速增长，在 08 年业务过亿。
我们还创始了一个赊销的办法——由于事先让一个学生一次付一万三千多的学习用度比力困难，我们就让他们先付一些学费，找到事情之后再每个月付一千直到还清。如此就把我们的贩卖门槛低落了，这也是我们快速增长的一个缘故。现在天“事情后付费”以前是 IT 培训行业一个标准的形式。
而这个赊销办法也催生了 IDG 的别的一个投资项目，就是宜信。宜信一开头是帮我们收赊账款的，一开头唐宁帮我们收账款，假如收不归来回头，再把这个还账压力转给另一一局部，经过 P2P 的办法。厥后宜信把这个办法不仅仅用于办事达内，就分散出去了。
整个创业历程中，我们做了三轮融资，03 年 IDG，08 年由于有了很大的赊销，资金吃不动了，就必要资金过来，融了第二轮，集富亚洲领投和 IDG 跟投，2011 年拿了高盛的 2000 万美元，然后 2014 年就上市了。
约莫就是如此一个历程。
各位有没有什么想问的？
李丰：我先问一个成绩吧。08 年的时分，很多 IT 教导的公司都融了钱，什么游戏学院啊……之类的，但是 08 年到 11 年的时分，其他三四家就没了。我们从外部看，看不出为什么其他三四家没了而你们还在那儿？事先是产生了什么事吗？
韩少云：缘故就是达内是韩少云在向导的（笑）……的确和公司的向导者、公司的战略战术和目光十分紧张，我以为我本人是一个既冒进又保守的人。
李丰：就是我们说的外表冷静、内心狂热（全场都在笑…）。
韩少云：但是狂热的时分是颠末精密盘算的，你要准确地去评价，你如今的办理团队有没有去把现有的业务翻一倍的才能。
好比客岁我们开了 35 家中央，本年只开了 20 家，投资人就会质疑你为什么上市了还少了？由于我们团队评价之后，以为我们如今的才能只可以开 20 家。
其他机构呢，好比事先华育国际一下子就放开，在举国开了六七十家中央，但是我以为他们事先但是并没有才能去办理好，他们开了六七十产业中有 25 家不可的，这 25 家就把他们的资金吃掉了。再加上 08 年的金融危急、09 年的猪流感，内忧外祸，他们就没有办法度过这个危急期。
创业者发问：我有两个成绩，第一个你们怎样处理用户的信控和风控成绩？由于刚毕业的学生是没有信控质量的，关于他们的事情你对否有控制？第二个，达内是人才产业链的正中产业，你让他们一张白纸过来成为可以去事情的人，我在想你们为什么没有做企业干系人才的外包办事？
韩少云：中国的信誉成绩，我们的确没办法去权衡，但是也不必把大学生的信誉去想得那么坏，事先也有人说中国大学存款有那么高的坏账率，你们怎样去处理？但是这个形式会把贩卖扩大，把你的 margin 低落，假如你的 margin 减去贩卖本钱的上升另有剩余你就可以赢利。
别的你必要有很强的应收账款的才能，假如你有很好的办理应收账款的团队的话，坏账率是可以控制在一定范围之内的。
人才外包我们为什么没做？从大的情况来讲，人才外包 margin 低，竞争剧烈。固然有一块被无视的市场是，由于如今中国用人本钱越来越高，而有很多公司用人需求比力散，以是我们本年会实验做软件外包的活。
我们固然经过 elearning 变小了教师的本钱，但是没有变小助教的本钱。而学生们但是仅有 20% 的时间才必要助教向导，以是我们就想接一些活，让这些闲置的教练去做。
[36氪原创文章，作者: 苑伶]
