她创建的气味图书馆，怎样敏捷成为了天猫香水top商家？
文/天下网商专栏作者 亦啁
有关气味图书馆和娄楠石的讯息报道不算多，公司创业六七年都是正现金流，他们举得闷声挣钱就好了，不必博眼球；三两次交往下去，我以为娄楠石人不错，固然创业初志是财务驱动，但她做出了情怀——努力于以嗅觉丰厚国人的生存体验。从大局的角度，嗅觉经济很有出息和钱景，即使没有气味图书馆或娄楠石，气味和影象关联这种基于人体生理反应需求所构成的产业，和色情、毒品、渣滓食品有相似的生理基本，但嗅觉产业可以做得优美、康健、合法。娄楠石和嗅觉产业走到了一同，成为这个行业的布道者。
气味图书馆是娄楠石的第四次创业。19岁她想学比尔盖茨做天下首富，从大学停学租零时摊位卖衣服开头折腾第一次创业。财务驱动是她第一次创业以及创建气味图书馆的初志.2009年初气味图书馆公司起步，做国际级香水品牌署理，当年11月在北京三里屯太古里开了第一家气味图书馆实体店。固然太古里店肆租金不菲，但这里的人流里有充足多香水使用习气以前养成且付出才能坚固的目标主顾，加上贩卖的是国际级香水品牌，省下消耗者培养、客流导入、品牌压服的大笔用度，开业七个月，第一家气味图书馆完成正现金流。
娄楠石以前盲发了几十封邮件给各种品牌商，侥幸地拿到Demeter Fragrance Library 的受权，有了能署理的第一个品牌。之后为了共同Demeter署理业务的提高，娄楠石才开头研讨嗅觉产业，然后创建了气味图书馆来承载侥幸拿得手的Demeter署理权。在这之前，学了五年东方今世艺术的娄楠石是以视觉为大，必要靠闻的东西不紧张，她挺瞧不起嗅觉。
Demeter的香水服从用气味叫醒影象的理念，把气味与情形和人生体验关联，公布了雪、土壤、竹子、寿司等唤起场景影象的气味，在美国很受接待，Sharon Stone (莎朗史东 ) 、 Kate Moss (凯特摩丝) 、 Courteney Cox Arquette ( 科特尼 – 考克斯 – 阿奎特，老友记里的莫妮卡的扮演者) 都是Demeter的客户。
只管署理过近20个国际香水品牌，在转向自主品牌提高时，气味图书馆参考了Demeter的气味场景关联，有丛林、彩虹、雨滴气味的天然系列套装，有邂逅、情书、眼泪的爱系列套装等，成为气味图书馆入驻天猫发力线上渠道的爆款。
娄楠石进入嗅觉产业不是VC选赛道式地战略性圈地，一个美国的创新型小众香水品牌Demeter选中了事先没有气味行业履历的娄楠石做中国市场的署理，使得气味图书馆在中国的嗅觉产业仅有10亿人民币级范围时进入了这个范畴，且能自给自足，现金流妥当。七年已往，气味图书馆成了中国大陆嗅觉经济的布道者，放眼行业却看不到很有要挟的竞争者。
2009年中国大陆的人均GDP在3500～4000美元，增长率一连多少年安定在接近两位数的水平，整个国度都向往着跨入天下银行中等收入水平5000美元俱乐部分槛。从地区经济提高水平看，京津、长三角、珠三角诸地事先以前站到了5000美元俱乐部之内，京沪的人均GDP乃至凌驾了一万美元。在人均GDP3000～5000美元阶段，平凡住民为满意活着所需的刚性付出比重渐渐下降，为提高生存品格和便宜性的其他消耗比重敏捷上升，群众的平常消耗清单中渐渐加列了多少实践功效仅限但品格和体验优美的“小资”物品，好比阳光芒媚午后的星巴克咖啡，好比来自欧洲纯手工制造的真皮手袋，好比紧张怀念日在五星旅店的晚餐。
气味图书馆踩上了中国人均GDP向5000美元发力的节奏敏捷蹿红，到2010年店肆数目接近30家，每个新店肆落地都有当地人均GDP婚配的消耗才能支持。娄楠石和她的团队在线下以实体店办法接地气地快跑，到2013年气味图书馆署理的国际品牌增长到近20个。
2014年年初，气味图书馆从署理商身份转型，开头做自主品牌，并针对中国大陆消耗者气味喜好举行研讨和产物开发，9月建立电商团队发力线上，在双十一成为天猫香水品类排名Top10品牌。
气味图书馆线下线上业务推进的时间节点很务实地共同了嗅觉产物的天然属性和贩卖形式。到2015年开头全线启动自主品牌，气味图书馆以前不再必要别的品牌背书，它公布系列场景类香水小样套装是天猫商城里香水类的爆款产物，成为中国大陆群众香水消耗使用习气培养最好效的体验东西包，大概没有之一。2015年气味图书馆贩卖额接近5000万，2016年估计贩卖额会过亿。
视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉合称五感，是大大多高等生物在提高历程中构成的对外部信息的吸收处理体系，大概文艺范的说法，是我们生而带来的体验天下的紧张东西。五感中的每一个感知途径，都是衍生出海量市场，餐饮、影视、音乐、阅读……
嗅觉是人类感官体系中唯一的一个化学型以为器官。经过视觉看到物体，我们只必要45毫秒；闻到一种气味，却必要450毫秒。气味和影象的关联时间可以一连好久，人们在很长时间后仍旧能追念起过往履历和场景的味道。大多人并不晓得，我们吃东西70%是靠鼻子的嗅觉，而不是舌头的味觉。在黑咖啡实行中，假如人捏住鼻子阻断嗅觉，喝黑咖啡好像喝带苦味的水；但放开鼻子的一刹那，黑咖啡特有的香味会霎时从消化道向上往鼻腔上升，才感知到喝的是咖啡而不但是带苦味的水。
嗅觉是人类追念佛历、空间和心情的载体，我们能识别并记取凌驾一万种气味，嗅觉关联影象被使用于古代封建研讨和商业实践。气味感知在旅店、航空旅游等范畴，被作为和机构Logo（视觉标识）相反紧张的机构身份识别元素。新加坡航空公司给空姐装备专门体现新航味道的香水，气味关联的高品格乘机体验影象，会引导搭客渴望再次乘坐新加坡航空公司的航班，从而产生反复置办。
在中国大陆十亿级生齿基数的市场中，嗅觉产业2014年贩卖量约30亿人民币，估计到2020年贩卖量会在100亿人民币范围。而视听味触别的四感的产业范围，都以前在万亿级以上。
可类比的商业机构中，有一家以香精香料为主业务务的香港上市公司，烟草行业是其主要客户。2014年这家公司业务收入43亿港元，毛利率约70%，香精香料贩卖占其营收75%支配，现在这家公司总市值约145亿港元。固然大局部香精香料作为产业质料使用，并不盘算入嗅觉产业终端产物，好比上述香港上市公司的香精香料会进入香烟产业的贩卖额盘算，但无拦阻我们参考这家财务数据公开的上市公司业绩来想象嗅觉产业的市场范围和嗅觉产业中将来明星企业的财务体现。
香水使用在中国大陆生齿中的浸透率很低，2008年为0.3%，2015年在0.8%-1%；比力西欧兴旺经济体香水使用在生齿中浸透率约80%。假定将来5-10年，有1亿中国大陆消耗者置办香水，浸透率增长到接近10%，以每人每年消耗100～300元人民币盘算，市场范围在100～300亿人民币范围。
不思索价格厘革，将来五年内，香水使用在中国大陆总生齿中的浸透率假如从1%增长到5%，复合年增长率高达38%；浸透率若增长到7.5%，复合年增长率接近50%。下表盘算了以五年或十年为期，香水使用在中国大陆总生齿中的浸透率从1%增长到5%，7.5%，10%所对应的复合年增长率。可以看到即使十年期浸透率提高到5%，对应17.5%的复合年增长率仍旧相当诱人。
2015年（基数） 2020年（五年期） 2025年（十年期）
浸透率 1% ~5% 7.50%~ 10.00% 7.50% ~ 10.00%
复合年增长率 38.0% ~49.6% 58.5%~ 17.5% 22.3% ~25.9%
