国货女装直播最低能打4折，这些价廉物美的牌子你必要晓得

都说“国货崛起了”，你晓得如今卖得最好的国货衣饰品牌都是哪些吗？

国货衣饰品牌谁更行，短视频直播带货平台大概是开始一批能反应出热度厘革的场合。常看带货直播的用户大概会发觉，宁静鸟女装、李宁等从传统渠道转型而来的品牌露脸率极高，几乎天天都举行“马拉松式直播”。

除此之外，一些你约莫听过名字的网红品牌，也正在经过直播平台积极打出名声。

为了让品牌主和行业人士更直观地了解到国货衣饰品牌在带货平台的火热水平，CBNData特别推出“国货衣饰抖音带货榜”，盘了盘3月份国货衣饰的带货体现。

谁是“国货衣饰之王”？

从排名来看，将男装和女装线都搬到线上放纵推行的宁静鸟是抖音上无须置疑的“国货衣饰之王”，3月份贩卖额就到达了1.3亿元。排在第2的罗拉暗码则是由女装计划师罗拉操刀的品牌，贩卖额也打破了1亿元。

飞瓜数据体现，国货女装仍然是最强势的品类，上榜品牌高达20个。而纯面向男性的品牌，上榜的仅有罗蒙和海澜之家。

从单价来看，平价商品更受抖音用户喜好。我们清点了 Top30品牌的件单价，发觉均价300元以内的品牌凌驾一半。最高件单价达1068元，最低仅有48元。

此次，有7个品牌件单价在百元以内，14个品牌在100元到300元间。一定水平上，这也分析白抖音国货衣饰品牌的客群特点：性价比更高的扣头商品更受接待。

件单价凌驾500元的品牌中，除了洪陵是售卖皮草衣饰的网红品牌，音儿和诗篇归属影儿潮水团体旗下，玖姿则是安正潮水团体子品牌。

在上榜的20个女装品牌中，销量最好的样式是连衣裙。只管3月还没到穿裙子的季候，但爱美的猪猪女孩们大概以前在为春夏穿裙子出游做准备。

值得一提的是，有3个大码女装品牌也在榜上。实践上，大码女装品牌在直播间的强势不休有迹可循。随着我国瘦削生齿渐渐增多，微胖女孩们也有着置办称身衣饰的焦急。央视财经数据体现，2018年，大码女装以前成为一个百亿范围的特征市场；客岁，天下网商也曾报道，淘宝90%的大码女装商家都在做直播。

别的，品牌与红人世的互助也值得我们眷注。在3月的国货衣饰品牌抖音直播榜中，红人主播又为品牌奉献了几多贩卖额呢？我们也对国货衣饰带货主播TOP10举行了清点：

“抖音一哥”罗永浩这次输给了一位“名不见经传”的主播邱莹莹衣饰——她的粉丝数仅为47.7万。邱莹莹衣饰主要为女装品牌秋水伊人带货，一场就卖出了632万元。

别的，罗永浩在3月8日为李宁体育做了一次专场直播（注：该专场以贩卖李宁品牌商品为主，同时也包含少数其他品牌商品)，单场带货535万元。

值得一提的是，4月，安踏也找到罗永浩举行了一次专场带货。可以看出，头部主播和明星，仍然是品牌们互助的首选。他们自带的流量和粉丝基数，让品牌在选择投放红人时，能对贩卖额有更好的预判。

那些自播做得好的品牌，做对了什么？

想做抖音国货衣饰第一名，绑定头部红人就可以了吗？C站发觉并非云云。

在直播带货Top30品牌中，有18个品牌都接纳了纯自播情势，平日只经过自家多个自播号开播；此中就有音儿、妖精的口袋等品牌。

自播越来越成为商家内容营销布局的紧张阵地。依据飞瓜《品牌自播趋向研讨报告》体现，停止本年2月尾，自播号以前占总带货场次的2成支配，就在2月，品牌自播号环比增长了17.09%，愈加分析白“各处自播”的趋向。

基于3月直播贩卖额，C站还清点了抖音自播TOP30的衣饰品牌。除了女装、活动衣饰品牌之外，亵服品牌Ubras、国风女装浒城古娘、童装巴拉巴拉等也在自播带货上有成效。这也分析抖音颇具多样性的客群，值得各种细分赛道的品牌深化发掘。

宁静鸟女装是3月贩卖额最高的国货女装品牌，李宁体育则是3月贩卖额最高的国货活动品牌。我们试图以这两个品牌为例，分析自播做得好的品牌毕竟做了什么。

①“不中断跨天直播”，时长是制胜宝贝之一

宁静鸟女装3月贩卖额最高的一场直播显如今“3·8女王节”营销节点时期。这场直播从3月6日8点多持续到3月8日晚，时长达2天13时。

宁静鸟整场直播商品以春季新品为主，此中最热销的款是一条高腰牛仔裤。它能成为爆款是有缘故的：该牛仔裤的解说时长接近2个小时，解说次数到达27次，均为本场直播最高。察看多场直播后我们发觉，商品的解说次数、上架排序都市对商品的贩卖数据有一定水平的影响。

在宁静鸟直播中，销量最高的商品屡屡都市在直播前半程上架。主播们在后续会轮替上阵，多次解说强推的商品。

商品扣头也对贩卖额有很大影响。在宁静鸟女装3月6日的直播中，贩卖额排在前5的商品，有4款都打到了4折支配。

②“蹭”对抢手，货更好卖

李宁自播的火热有一局部缘故来自“蹭抢手”。李宁贩卖额最高的一场直播在3月25日，恰好是“H&M事变”发酵第2天。

不仅是李宁，安踏和森马直播间贩卖额靠前的直播，也都在3月26日前后。我们进一步分析了直播间的批评，发觉显现次数最多的紧张词是“国货”。

在当日直播中，李宁围绕“国货”做了一些“炒作”。主播会经常提及“国货”、“支持国货”字眼。别的，主播还在直播时期发放抖币福袋，约请观众发送“国货之光”等弹幕提取。

不仅云云，借着国潮热，李宁还顺势官宣肖战代言、公布一系列潮水新品等，赚足了眼球。

想和红人带货打出差别化，乃至凌驾红人的后果，自播的货品就要有特点。在商品方面，李宁也针对抖音用户上架“特别”样式，大局部产物为联名款、潮水复线以及着装周走秀款。在贩卖额TOP10商品中，有6款都属于这些样式。

在本月初举行的第一届抖音电商生态大会上，李宁电商副总裁马彦提到抖音消耗者更喜好样式有创新性、颜色更靓丽、更有科技感的鞋。基于此，李宁正在思索为抖音用户提供“抖音专供款”。

CBNData消耗站《2020电商直播生态报告》体现，品牌全平台自播正在成为直播行业的标配之一。复旦大学副传授肖莉也以为，做直播的品牌，要到达流量本钱和优点的均衡，“势必要大力扶持、提高本人的主播”。

平台、红人、办事商、MCN、品牌……当直播电商不休有新一极到场竞争的时分，行业格式和话语权大概以前到厘革的时分了。

作者 | 丁梦垚

编纂 | 郭婉婧