绝味鸭脖年销40亿法门：用“企业宪政”勉励三千加盟商
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卖相反的货品，有些人赢利，有些人赔钱，有些人做大，有些人做死。内里的缘故约莫很繁复，有人才、资金、武艺等，但作者以为，最基本的是制度，企业最初比拼的一定是制度，偶尔分具化为“商业形式”。而这一点，恰好是绝味鸭脖轻松做大的基本缘故。
绝味鸭脖从1家小店开头，用8年时间在举国开了5000多家分店，年贩卖额凌驾40亿，快速发展为小吃连锁行业向导品牌。
要是你以为这是一组含糊的数据，短少直观的以为，那就如此说吧，绝味鸭脖开的门店比麦当劳、肯德基在中国的分店还多；绝味卖鸭脖，用8年时间就做到了年销40.9亿。照如此的速率提上下去，做成上市公司，我看也好坏常有约莫的。
为什么一根鸭脖，也就是我们印象中在菜市场中卖的卤制品，可以做到云云大的范围？郭宇宽花两年时间，深化企业调研，写出这本《创业学绝味》，为我们解开了答案。
书中特别令我眼前一亮的是“企业宪政”。这是作者在深化调研中发觉的，绝味鸭脖的一种加盟商办理制度，他称为“商业宪政”。
“企业宪政”处理加盟商成绩
在绝味鸭脖的5000多家分店中，加盟商多达3000余人，是一个相当巨大的数字，加盟意味着这些店不是分公司、子公司，而是产物的署理者，具有独立法人资历，从执法上讲，并不是从属干系，怎样办理和谐的确是个事。
加盟店与绝味鸭脖公司，以及与其他加盟店之间，既优点严密，又相对独立，有本人的优点诉求，而单个加盟店的优点诉求有约莫侵害公司和其他加盟店的优点。
好比，某个加盟店缺斤少两诈骗客户，会侵害绝味鸭脖的品牌外貌，进而侵害公司和其他加盟店的优点，怎样和谐这种优点干系，必要一种可靠的制度。很多公司没能创建起可靠的制度，处理好优点不合，后果一损俱损。
绝味鸭脖用“企业宪政”这个办法这些成绩较好地处理了这个成绩，它创建了一个加盟商自治办理机构——加盟商委员会。该委员会共有11人，由1名会长、1名副会长、1名秘书长、8名委员构成。
委员就像东方的民主宪政的分区推举，设定推举资历和推举流程。起首以举国各地区子公司下设办理片区为单位，每个片区的加盟商投票选出各位最认同的加盟商代表，经子公司确认后，崭露头角的加盟商名单紧接着就会提交到全体加盟商大会，并取得大会到场资历。
“企业宪政”落地：加盟商大会
在全体加盟商大会时期，候选人轮替举行竞选演讲，对本人的业绩后果、志愿以及将来提高方案举行具体的报告。演讲终了，全部与会加盟商投票选出18位体现精良的候选人。
这18位候选人需再次颠末竞选演讲并颠末专项聚会会议讨论，终极以无记名投票的办法，由全体与会加盟商投票选出11名委员。委员任期1年，最多蝉联两届，期满后1年内不成再次竞选。
加盟商委员有权调集例会，聚会会议围绕着举国加盟商在买卖提高、自检自查、参政议政、履历交换、资源共享、相反纽带、爱心相助、监督保证8大范围内碰到的成绩以及公司政策解读、市场成绩研讨、月度反省转达、加盟商意见反应等维度掀开讨论。这既既减小了公司的办理包袱，又扎踏实实地处理了作为绝味提高之基本的加盟商业务提高历程中碰到的实际成绩。
很多公司恐惧加盟商构造起来，提条件、施压力，要挟公司的相对向导位置，制止加盟商结成同盟，而绝味鸭脖的思绪不同，它不是将本人视为一个帝国，而是视为一个平台，加盟商与公司是互相成果的干系，而不是互相猜疑的对手，将公司以一己之力来和谐加盟商的优点干系，变成加盟商自行“立宪”，自行宪政，自行办理，自行协助，自行监督的干系。
如此，加盟商与公司、加盟商之间真正优点攸关，公司或其他加盟商做得好不佳，不仅干系本人的优点，并且有可靠的制度确保本人能去改正和协助拦阻于全体优点的举动，将一个公司的优点变成一切加盟商的优点，各位都体贴绝味的提高，另有什么办法能比这更能变更各位的积极性，同心同德谋提高？绝味的业务额能每年坚持高增长率，完善是制度出色的后果。
企业比拼的是制度
这就是为什么做相反的东西，卖相反的货品，有些人赢利，有些人赔钱，有些人做大，有些人做死。内里的缘故约莫很繁复，有人才、资金、武艺等，但我以为，最基本的是制度，企业最初比拼的一定是制度，偶尔分具化为“商业形式”。
在划一的条件下，有好制度的企业最初一定会打败没有好制度，或是仅有坏制度的企业。这也是我们看取得的，为什么总体而言，国企搞不外民营企业，为什么家属企业搞不外职业司理企业的缘故，这是制度决定的。
“企业宪政”可以将经济人的权益、职责举行公道的制度安插，使得决定跨越于威望与一局部意志，按议会决定行事，一局部威望不得损伤一局部优点，这便是商业宪政。
它可以勉励人们的创造力，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，一一局部再绝顶明，也常常敌不外团队伶俐，一一局部再有创造力，也不如激活一切人的创造力，企业云云，社会、国度也云云。
可以说，古代《公司法》的办理布局，就是从宪政头脑而来的，其中心就是民主、分权与制衡，挣脱人治，挣脱了人亡政息的死循环，却给了每一局部最大的创造力，让企业坚持恒久的活力。
泉源：百度百家
