刘小米：百度、华律、律临、知乎、抖音…状师推行渠道怎样选？
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状师推行有很多种网络渠道。
譬如：百度紧张词倾销，寻常就是状师找外表的人做网站、做紧张词推行。
譬如：万词快排。只需给机构付钱，他就可以让包含状师推行信息的讯息搜刮排名靠前。
譬如：华律网、律图等等执法扣问平台。
譬如：今天头条&抖音信息流倾销。一些拆迁状师、婚姻状师会去投放。
譬如：知乎、微信群众号、头条号、百家号、搜狐号写执法文章，抖音、快手、视频号拍短视频。
譬如：58同城。灵识网邻通会员，然后推行本人。
……
很多很多的网络推行渠道，让状师不晓得怎样去选择。文章较长，发起先保藏！原创不易，求转发！
起首，要搞懂网络推行的一个逻辑，就是：
一切倾销可以分红两个典范：人找信息、信息找人。
怎样了解呢？
举个例子，我是卖屋子的。
人找信息，就是我在售楼处挂了“有房出售”，买屋子的人本人走进了售楼处，说我要买屋子。
信息找人，就是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单，拦下他人问对方要不要买屋子。
创建了这个看法之后，我们就可以把一切状师推行渠道举行分类。
百度的紧张词倾销、万词快排、华律网、58同城，就属于人找信息。
今天头条&抖音信息流倾销、自媒体账号、短视频，就属于信息找人。
那毕竟状师推行应该选择什么样的倾销呢？
第1点，一切倾销都是可以做的。
第2点，做倾销有先后序次。执法办事，是低频、偶发、需求难以兴奋产生。以是，人找信息的倾销，我们先做。当打好基本之后，再去做信息找人的倾销。
一、人找信息做哪些推行渠道？
第1个，找法网、华律网、状师365、执法快车、110执法扣问网等执法扣问平台。
由于执法扣问平台本钱属于一切网络付费推行里最便宜的，譬如9000买华律网2年手机端展现，以是很多状师都推行过这个渠道。
但如此的渠道有3个成绩：
①状师刚开头互助时，电话量还可以，越到后方越没有什么电话了。
②鸡毛蒜皮的扣问居多，没有给状师付费的志愿与才能。
③执法扣问平台会把这1条案源线索分享给5~6个状师。当事人提交完执法成绩之后，约莫短时间内有5~6个状师给他打电话。
以是状师假如上去找做执法接济的当事人，你照旧可以找到的。
但是，你要找高代价的客户，略微有些困难。
第2个，百度紧张词倾销。
如此的倾销情势，状师事件所广泛会做。
然后，状师事件所做了之后，又引发状师也想做。
我在北京这边交往的很多一局部状师，都特别乐意找一个SEM优化师帮他们推行百度紧张词倾销。
然后就出成绩了，不仅状师事件地点做，状师也在做，就招致整个竞争情况特别的剧烈，大概说越大型的都市的内卷化就越严峻。
实践上发觉，这内里真正可以确保赢利，越来越不容易了，由于这个内卷真实太严峻了。
如今百度紧张词倾销，我有把握我来操盘约莫率挣钱的仅有二线都市。
固然SEM优化师要懂执法行业、懂网络推行，不然做百度紧张词倾销只是给百度打工。
第3个，万词快排。
很多状师由于对网络推行不了解，某一局部他说可以经过讯息的办法让不计其数跟你业务干系的紧张词被人检索到，你就以为这个东西牛啊。
万词快排牛吗？
应该说他是一个省事的产物，他是SEO中切合客户需求的产物，客户以为费钱就能让一万个词有排名，多牛啊！
但是这是渣滓产物，由于：
①有排名的都是毫无竞争力、基本会有人搜刮的紧张词。
②互助网站也都是些七零八落的，再加上AI随意拼接的渣滓文章。
以是当事人基本看不到你，就算看到你的也会被渣滓平台渣滓文章劝退。
第4个，SEO排名。
SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜刮引擎优化。是一种办法：使用搜刮引擎的端正提高网站在有关搜刮引擎内的天然排名。
从前PC互联网年代，提及SEO，就是在百度搜刮紧张词之后能看到我的网站。
如今挪动互联网年代，全体趋向是做泛SEO，不再范围于百度等搜刮引擎平台。
我们会在百度内里搜刮紧张词，也会在微信、抖音、美团、淘宝、今天头条、小红书搜刮紧张词。
只做百度SEO有两个弊端：
①你的客户不必百度，用微信搜刮呢？用抖音搜刮呢？……
②网络推行比力成熟的状师事件所，一定组建过网络推行团队，百度SEO他一定也做过。你如今再去做基本做不外他们，
做泛SEO，只需当事人想经过搜刮找状师事件所，就让他能搜刮到我们。
第5个，O2O平台。
O2O是Online To Offline的缩写即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务时机与互联网团结，让互联网成为线下买卖的平台。
有状师做淘宝京东天猫，有律所做闲鱼转转，但这些都是电商平台。天然就不具有引流到状师事件所的属性，终极只能赚个扣问费。
那像群众点评、58同城等一系列O2O平台，就十分切合状师获取当地精准案源的属性。
状师推行有点一定好坏常紧张的，就是状师事件一切极强的地区限定。
譬如，律地点北京市太阳区，当事人在北京市密云区，他会过去吗？
譬如，律地点厦门市岛外，当事人在厦门市岛内，他会过去吗？
譬如，律地点天津市安静区，当事人在天津市武清区，他会过去吗？
……..
约莫率不会！寻常标的的案件，当事人就是想找离家近的律所。
第6个，百度律临、微信问一问。
这两个产物有百度、微信的流量扶持，搜刮后强样式展现，百度律临展现的是状师聚集大卡、微信问一问展现的状师扣问按钮。
2020年看到的几家律所的数据，流量精准，并且天天都扣问。
一年也就几千块钱，可以做。
我有渠道可以再优惠一些钱，想做这个可以加我微信。
二、信息找人的倾销做哪些渠道呢？
第1个，今天头条、抖音、广点通、百度等信息流倾销。
信息流倾销属于进阶版的渠道。
为什么它属于进阶版的渠道呢？
①信息流倾销日预算最好是预估线索本钱的20倍，一旦显现创意撞线，约莫后果就做不出来，以是预算要求高。
②信息流倾销图文视频创意要求很高，由于这是AI依据定向与创意去找目标客户，以是创意素材要求高。
话说归来回头，信息流十分合适做征拆、婚姻。
第2个，知乎、微信群众号、今天头条、百家号、搜狐自媒体等自媒体。
自媒体平台过去的客户，质量度是最高的，由于他承认了你的笔墨，才接洽你。
但是很多状师不会做自媒体，约莫阅读量还可以，但最初发觉最初没人扣问。
为什么呢？
约莫率就是没有看清你最精准的客户是谁、他在哪儿、他喜顺眼什么内容。
应该站在当事人的视角写文章，写他想看的，而不是本人会什么就写什么。
第9个，抖音、快手、微信视频号等短视频平台。
第一点，短视频值不值得干呢？
值得啊，我亲眼见到的两个状师，一个刑事状师、一个征拆状师都靠短视频安定创收。
第二点，做短视频好坏常累人的活儿，为什么这么说？
起首，要做用户画像。你得晓得你的用户他是谁？他的生存情况是什么样的？他碰到了什么困难？他感兴致的话题是什么？他必要的心情上的需求是什么？
其次，要做账户定位。的这个账号它的目标是什么？他是为了获客照旧为了跟老客户互动、他照旧品牌曝光？你们律所的上风是什么？怎样去扩大这个上风是什么？怎样去变小这个弱势？那么你你拍摄的这一局部，他是什么身份，他在什么场合他用什么办法去展现他，让他人记取的特点是什么？他具体在做什么事变，他转达出来的代价是什么？
然后，就是选题。像李叔凡状师也是在不同粉丝量级选题是不一样的。300万粉丝之前，涨粉主要靠知识分享，内容以执法办事为主，包含劳作者维权、衡宇承继纠纷等；粉丝到达500-800万时切入社会抢手，在执法基本框架下点评抢手议题，准则是依照社会共鸣，尽力增长幽默性，如此受众承受度会更高；800万粉丝之后，在内容中融入更多一局部作风，好比剧情、平常生存等，拉近和观众的距离。
然后，就是拍摄。
……
综上所述：
第一，我们起主要去做人找信息的网络推行办法。打好这个基本，再去做信息找人的平台信息找人的倾销。
第二，可以做的平台很多，但紧张在于运营才能。由于任何渠道现在来说都不克不及完成躺赚，不运营任何渠道都不是好渠道。
刘小米简介：
刘小米，6年网络推行一线实战履历，专为状师、状师事件所提供当地精准案源和推行外包办事，2018至2021年协助17家律所及一局部状师提升业绩。如需加个好友，接待私信。
