導語：企業進行擴張，需要了解企業自身的競爭力，競爭力取決于企業的內外部兩個環境。如何使企業穩步擴張，企業擴張時必須考察市場，評估市場資源情況，評估市場的潛力，對市場進行分類，規劃市場進程。
企業競爭力分析
企業其品牌產品進入到某個市場后，其內部管理環境與外部競爭環境，進行綜合分析，找出并發揚有利因素，管理與規避不利因素
競爭力分析方法
企業競 爭力源于兩個緯度的考量：一是外部環境條件的分析，主要行業發展情況及競爭對手的分析，各企業進入市場的優勢、劣勢；二是內部環境條件的分析，主要是企業自身優勢與短板的分析，行業中各企業存在的威脅與機會
企業競爭力SWOT分析
市場分類的定義
市場分類是企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級
分類的必要性
不同的市場其市場潛力不同不同的市場營銷要求不同公司資源決定需有針對性的進行市場操作
分類的價值
設置市場、人力編制的依據銷售終端制定目標計劃依據設計戰略規劃圖的數據依據
分類的指標
調研市場是否具有發展潛力的四個條件：
人才：當地是否具有人才優勢，人力培養的難易系數資源：客戶資源如何，市場潛力如何客戶：能否形成聯動，能否輻射其他地區，客戶開發是否具有可持續性成本：企業自身營銷成本與客戶購買成本的情況
市場類型
核心市場：利潤主力軍市場。企業資源重點投入與關注的區域
戰略市場：具未來發展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場
潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本較高的市場
發展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階斷不做開發的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度
風險市場：規避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環境、渠道成本較高，進入有較高風險
綜上，企業在制定戰略時，首先內部要進行科學的量化分析后，再做決策，切勿盲目拍腦袋，做為企業聘請的職業經理人，也需保證有良好的職業素養及操守，協助企業主制定好明確可行的戰略方向。
